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作念了8年电商之后，司留留关于11.11早就习认为常，但本年有点出奇，这是他返乡创业的首个11.11。

足球比赛的胜负往往取决于球员的状态和团队的配合，没有任何一个人可以凭借自己的力量打败整个团队。

返乡之前，司留留一直在浙江嘉兴从事电商运营，主要卖女装。旧年景婚后，为了跟随家东谈主，司留留决定回到河南商丘闾阎，在拼多多上卖起了裙带菜。

从卖女装到卖农货，商品运营的想路不同，供应链模式更是大相径庭，关于司留留这种电商老兵来说也并拆开易，招引尝试了几款农居品之后，最终把主营的品类锁定在裙带菜。

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裙带菜是干货，价钱适中，不易损耗，相当适当创业初期用来练手。但即是这款用来试错的单品，让他很快站稳了脚跟。参与了几次秒杀活动后，裙带菜的日销量很快顽固了8000单，大促期间更是达到了两三万单。

“刚开店的时候，最佳的讨论是每天卖个几百单，能保管生计就好了。”司留留说，现时的销量总共不敢想，接下来讨论再扩几个品，多作念一些尝试。

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▲大促开启后，入驻拼多多百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上。文万周|摄

40岁出头的董大妹，已经在鲜虾行业干了许多年，对竹节虾的生活习性、市场行情和保鲜冷链运输十分熟悉。

在拼多多平台，像司留留这么的小商家还有许多。本年大促启动后，平台海鲜、水产、羊肉、生果等农居品的销量同比增长了110%，成为多量中小商家罢了顽固的要津节点，阳澄湖大闸蟹、漳州葡萄柚、宁夏羊肉、丹东板栗、云南褚橙、涌泉蜜橘、洛川苹果等应季农居品借此由田间地头直达败坏者餐桌。

各地农货加速进城的同期，国货物牌以及全球好物也加速涌进千门万户。数据泄漏，大促期间，拼多多百亿补贴用户畛域顽固6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%，新中产的败坏不雅念更加敬重性价比，买走了更多的生果、猫粮和轻奢居品，三线以下城市的用户买走了更多的高端食用油、婴儿手口湿巾、新锐国货、国外大牌等升级居品，悄然完成了败坏升级。

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莲花单品卖出12万包，高端食用油销量劲增

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与司留留比拟，胡广升的11.11要来得更早极少。

看成莲花味精的拼多多官旗运营负责东谈主，胡广升的忙活是从9月份初始的。彼时，莲花味精成为又一个爆火出圈的国货物牌，店铺的销量随之翻了一倍，并一直合手续至大促。大促于今，莲花味精的爆款单品仍是累计卖出了12万包。

这关于旧年才建立电商中心的莲花团队挑战不小，胡广升时刻齐在眷注仓库的备货、发货情况，以便实时养息店铺大促的节拍。

“本年的大促，败坏者更加眷注调味品的健康升级，莲花松茸鲜、蘑菇鲜等中高端调味料同比增长了一倍以上。”胡广升说。

▲大促于今，莲花味精的爆款单品仍是累计卖出了12万包。（受访者供图）

在山东莱阳,鲁花食用油的拼多多运营负责东谈主王彦军也眷注到了这一趋势。

本年大促期间，鲁花花生油、菜籽油等多个品类齐登上平台畅销榜第又名，品牌自营旗舰店罢了超300%的增长。其中，鲁花5S压榨高油酸花生油等高端居品销量增长了近4倍。

为了筹备拼多多11.11，鲁花在山东莱阳、定陶和湖北襄阳等地的分娩工场早在10月初就启动了备货讨论，并作念了许多前置责任。爆款居品、专供居品的打包责任在大促初始前就完成了50%。据先容，鲁花食用油的电商订单齐是通过世界各地的工场分仓径直发出，发货时效遍及保管在12个小时以内。

“从败坏趋势来看，用户吃得更健康了，更加眷注食用油的油酸含量。”王彦军暗示，在高端食用油败坏中，四五线城市的银发东谈主群订单量增幅最大，一二线城市败坏者对鲁花的橄榄油、亚麻籽油等小众健康品类油的需求也在合手续增长。

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从拼多多全站数据来看，鲁花、金龙鱼、福临门等食用油品牌的高端居品均增速赫然，多个单品爆款的销售额在大促前三天就顽固了200万。

“大促期间，鲁花在拼多多参加的资源比重相当高，也超前罢了了花生油、菜籽油的业务讨论。”王彦军说，鲁花对平台的预期不单是是当下的GMV，也有更永久的筹办，将针对平台的败坏东谈主群赓续长远新品、高端居品的拓荒和布局。

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除了食用油，平台的减脂代餐、坚果轻食等健康食物也十分畅销，洽洽坚果在一二线城市的订单量同比增长翻倍，莜面食物、轻食鸡胸肉等品类同比增长了七成，云南生果玉米、东北糯玉米等代餐类食物也区分增长了500%和200%，果蔬汁、保健品、益生菌、入口零食以及燕窝东谈主参等津润品牌均罢了同比100%以上的增长。

▲大促期间，德佑湿巾热销三四线城市。欧阳荟|摄

在洗护、清洁和家居等日用品畛域，败坏者的需求也不断升级。以德佑湿巾为例，自2017年底入驻平台以来，德佑湿巾的销量以每年300%的增速合手续增长，本年大促同比增长了两倍以上，婴儿手口湿巾、湿草纸在三四线城市的订单量增长了普及160%。

年青东谈主为父母升级老东谈主鞋，国货贯通品牌迎装备焕新潮

为了应付本年的11.11，国货老东谈主鞋品牌足力健在广州电商中心搭建了40多东谈主的客服团队，并调理了世界的物流供应链协同发货。

2019年底，足力健入驻拼多多，次年头始表现运营。开店之初，足力健的计谋蓝本亦然往廉价的标的走，但很快发现不合。

“在拆解官旗的败坏东谈主群后，咱们发现拼多多的用户并非只介怀价钱，也更眷注居品的价值，相当鼎沸为体验买单。”足力健官旗负责东谈主彭姗先容，足力健很快养息了计谋，先后上线了多个客单价在399元、299元的专供款，后果很可以。

本年以来，足力健的销量初始在拼多多全面爆发。往年的一季度齐是淡季，但本年2月份，足力健趁势推出“闰月鞋”，官旗罢了了双倍的增长，这让彭姗对11.11有了更高的期待。

▲大促开启后，足力健的仓库每天齐在开足马力。文万周|摄

早在5月份，足力健就为大促提前筹备了两款秋季专供款、两款冬季专供款等。其中，冬季雪地靴秉承的是澳洲绵羊毛，御寒性能好，客单价齐在299元以上，仅9月份的单品销售就已顽固100万元，并一直热销至大促，恒久是官旗销量的前两名。

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在足力健的线下门店，顾主大齐是偏疼现场体验的老年东谈主，而线上的用户则以城市白领、小镇后生等为主，很好地弥补了用户东谈主群的短板。关于90后、95后等年青群体来说，足力健成了给村里爸妈耸立的优质聘请，一次齐是买几双，复购率普及20%。

“截止9月底，咱们就仍是完成了旧年一整年的功绩，而旺季才刚刚初始，本年的销售额展望将顽固一个亿，这距离足力健开店不外只是三年的时候。”彭姗说。

在让父母穿上更舒心的老东谈主鞋后，城市中产、年青白领和小镇后生关于自己的贯通装备则更加专科化，耐克、阿迪达斯、安德玛、彪马、李宁、安踏、特步、匹克、361度、鸿星尔克等品牌的高端装备增长最为显赫。

其中，国货贯通品牌361度的销售额同比增长100%，旗下的碳板竞速跑鞋在四五线城市的订单量增长了5倍；彪马的订单量在95后群体中同比增长77%；安踏在新一线城市的用户东谈主群同比增长了93%；好意思国贯通品牌威尔胜篮球销量同比增长180%。

▲国货贯通品牌361度电商团队正在奋战11.11。（受访者供图）

“本年以来，贯通装备升级正在从一二线城市向三四线城市更动，尤其专科跑鞋的需求量大增。”361度品牌电商接头负责东谈主暗示，这次大促期间，361度有益升级了物流和售后干事系统，并增设了零丁退栈房，秉承正、逆向分流的方法，加速售后措置时效，竭力于带给拼多多用户精粹、舒心的购物体验。

中老年东谈主热购国潮黄金，全球好物涌入三四线城市

本年下半年，黄金败坏的热度一直居高不下，也带动了中国黄金、中国珠宝、六桂福珠宝、潮宏基、和富隆等品牌在拼多多的销量合手续攀升。

10月31日，国货物牌六桂福珠宝的订单量提前达到峰值，当日订单出货量普及了50000单。为了保证败坏者的购物体验，电商团队着实忙了一个整宿，才在时效内完成了物流发货任务。

发源于东北的六桂福珠宝，最近几年的发展突飞大进，先后在世界各地开设了上千家品牌连锁店，并在深圳建立了品牌总部。大促期间，六桂福珠宝电商中心的备货量普及了10万件，拼多多则是其电生意务端的要点渠谈之一。

“截止本年10月中旬，六桂福在拼多多的销售额同比增长了450%。”六桂福珠宝电商中心负责东谈主暗示，这收货于拼多多在两大北坏东谈主群的隆起上风，一方面是年青用户群体比拟其他平台更年青，带来了新增量；另一方面是中老年群体的消费力、黏性也相应更强。

数据泄漏，黄金败坏在本年大促中有了新变化，年青群体越来越敬重投资属性，而中老年群体则更敬重神气属性。六桂福珠宝旗下的福韵故宫、福韵敦煌等IP古法黄金系列饰品的销量同比增长了120%，中老年高净值用户的订单量增幅最为赫然。而在三四线城市的年青群体中，1克的小金豆、5.2克的爱心金币、10克和20克的金条销售火热，年青东谈主在黄金饰品的败坏有讨论中初始眷注投资和储蓄的价值。

上述负责东谈主暗示，六桂福珠宝两年前才在平台开了第一家店，时候不长但增长迅猛，下一步集团总部会加速渠谈竖立，拓展店群，推出更多有竞争力、有各异化的优质居品，自豪败坏者耸立、婚嫁、悦己及投资等不同需求。

除了黄金珠宝，国表里一线品牌的销售表现也颇为亮眼。大促于今，波司登羽绒服同比增长普及200%，维达纸品同比增长101%，母婴高端品牌babycare同比增长167%，电动牙刷品牌usmile同比增长193%，珀莱雅品牌旗舰店单店销售额同比增长80%，国产箱包品牌90分同比增长966%，不莱玫同比增长186%，惠普条记本电脑同比增长150%，遐想条记本电脑在学生群体的销量同比增长157%等等。

在拼多多全球购业务中，名次前100的品牌中有21个品牌罢了同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个，并带动站内国外品牌及商品合手续热销，迈克·高仕轻奢箱包同比增长普及200%，皇家好意思素佳儿同比增长480%，依视路同比增长543%，蔡司同比增长220%，戴森官旗及合座销量同比增长200%。

▲现时，拼多多全球购业务已袒护世界80个关税区近200个保税仓。欧阳荟|摄

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这背后，新一线城市成为败坏主力，新中产更加偏疼迈克·高仕、蔡司等国外轻奢品牌，以及波司登、不莱玫等国货物牌。在三线以下城市，国外箱包、手表、好意思妆等挥霍牌的订单快速攀升，订单占比遍及普及30%，部分单品的订单占比高达47%。

“从本年大促来看，‘不买最贵的，只买最佳的’成为大家的遍及追求，许多败坏者齐感性地完成了败坏升级。”拼多多大促负责东谈主暗示，自建立以来，拼多多就竭力于让败坏者花更少的钱买到更好的东西，平台将赓续理解百亿补贴的资源上风，鼓舞更多的国货物牌、全球好物入驻新电商，合手续带来“天生动廉价”的败坏普惠。

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